O novo papel do vendedor

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Rodrigues, W. T., PRADO, L. S. DO., Brito, E. P. Z. (2020). O novo papel do vendedor. GV-executivo, 19(4).

ABNT

RODRIGUES, W. T.; PRADO, L. S. DO.; BRITO, E. P. Z. O novo papel do vendedor. GV-executivo, v. 19, n. 4, julho-agosto, 2020.

Wagner Torres Rodrigues - FGV EAESP - Outros artigos deste autor
LUCAS SCIENCIA DO PRADO - FGV EAESP - Outros artigos deste autor
Eliane Pereira Zamith Brito - FGV EAESP - Outros artigos deste autor

Com as compras cada vez mais automatizadas, há uma mudança de foco na força de vendas para uma abordagem mais especializada, planejada e de longo prazo.

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