Antecedents of the importance of price in purchase decisions

Antecedentes da importância de preço nas decisões de compra
Antecedentes de la importancia del precio en las decisiones de compra
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Diaz, I. M. R., Cataluña, F. J. R. (2011). Antecedents of the importance of price in purchase decisions. RAE-Revista de Administração de Empresas, 51(4), 370-381. http://dx.doi.org/10.1590/S0034-75902011000400005

ABNT

DIAZ, I. M. R.; CATALUñA, F. J. R. Antecedents of the importance of price in purchase decisions. RAE-Revista de Administração de Empresas, v. 51, n. 4, jul-ago, p.370-381, 2011. http://dx.doi.org/10.1590/S0034-75902011000400005

Este artigo analisa os antecedentes comerciais e sóciodemográficos da importância do preço nas decisões dos compradores. O estudo utiliza a regressão ordinal a fim de analisar os dados obtidos a partir de uma amostra aleatória de consumidores de produtos comprados com freqüência; as pesquisas com estes consumidores foram realizadas em lojas diferentes. Os resultados demonstram que o prazer de compra e a fidelidade à marca influenciam a importância do preço. No entanto, a responsabilidade pela compra (freqüência de compra) não demonstra relação significativa. Ademais, foram encontradas algumas características sóciodemográficas interessantes no contexto do estudo, as quais podem ser analisado em pesquisas futuras.

This paper analyses the commercial and sociodemographic antecedents of the importance of price in buyers’ decisions. The study uses ordinal regression in order to analyze the data obtained from a random sample of consumers of frequently purchased products; these consumers were surveyed in different stores. The results demonstrate that shopping enjoyment and brand loyalty have an influence over the importance of price. However, responsibility for shopping (purchase frequency) does not show a significant relationship. Furthermore, some interesting socio-demographic characteristics were found in the context of the study that can be analyzed in future research.

Este artículo analiza los antecedentes comerciales y sociodemográficos de la importancia del precio en las decisiones de los compradores. El estudio utiliza la regresión ordinal para analizar los datos obtenidos a partir de una muestra aleatoria de consumidores de productos comprados con frecuencia; las investigaciones con estos consumidores fueron realizadas en negocios diferentes. Los resultados demuestran que el placer de la compra y la fidelidad a la marca influencian la importancia del precio. Sin embargo, la responsabilidad por la compra (frecuencia de compra) no demuestra relación significativa. Además, fueron encontradas algunas características sociodemográficas interesantes en el contexto del estudio, las cuales pueden ser analizadas en investigaciones futuras.

Importância do preço, a fidelidade à marca, freqüência de compras, prazer, regressão ordinal.
Importance of price, brand loyalty, purchase frequency, enjoyment, ordinal regression.
Importancia del precio, la fidelidad a la marca, frecuencia de compras, placer, regresión ordinal.
Num. Páginas: 
370-381

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